Главная 7 Финансовая грамотность 7 7 Способов опрокинуть ваши продажи до нуля

7 Способов опрокинуть ваши продажи до нуля

Зачастую многие производители не могут добиться желаемого успеха в бизнесе. Хотя и производят качественный товар, но удовлетворяющего результата не видят. И проблема даже не в товаре, а в менеджерах, занимающихся продажей продукции. И вот какие причины могут помешать компании продавать больше.

Прежде всего продавец должен иметь представление о своём продукте. Лучше, если он детально разберётся с информацией о товаре. Он должен быть профессионалом в своём деле. Но это не значит, что ему придётся перечитать всю имеющуюся литературу с описанием. Достаточно, чтобы ему просто объяснили и помогли грамотные и опытные сотрудники вашей компании.

Специальные техники продаж существуют в различных сферах деятельности. Использую их менеджер упрощает себе работу и делает компанию успешнее, потому что с определённой схемой продавать товар проще, нежели без неё. Также в этом пункте стоит заострить внимание на выявлении потребностей. Продавец должен уметь определять запросы клиента, прежде чем представлять товар. По этой теме можно провести мастер-классы для вашего персонала.

Важно, чтобы и продавцы были заинтересованы товаром. Клиентом гораздо интереснее слушать описание продукта от менеджера, рассказывающего с энтузиазмом и заинтересованностью своей продукции.

Довольно часто люди устраиваются на какую-либо работу из-за отсутствия другой. В таких случаях от сотрудника тоже будет мало проку, поскольку в нем нет никакого желания работать в этой сфере. Поэтому стоит тщательно отбирать новых сотрудников, смотреть, будет ли он вас полезен или лучше сразу стоит найти подходящего работника.

Бывает, что за стопками бумаг, отчётов и неожиданных звонков менеджер не успевает заниматься своей прямой обязанностью: продавать товар. Поэтому для всей этой рутиной работы должен быть нанят отдельный человек. За счёт этого времени у менеджеров будет больше, и продукция начнёт продаваться.

Случается и такое, что компания не всегда реализует ожидания своих клиентов. В таком случае, покупатель обрушит свои претензии на того, кто продал ему товар, а не на компанию. Но виноват ли в такой ситуации продавец? Разве он несёт ответственность за товар? Вопрос спорный.

Ещё одна очень распространённая, как не странно, в век технологий проблема. Отсутствие автоматизации при заполнении различных контактов, анкет, написание писем и многих других операций. Пусть все эти действия в отдельности занимают не так много времени, но во время всего рабочего дня тратится большое количество часов на эту рутину. В современном мире доступны технологии, которые помогут сделать эти элементарные вещи быстрее и проще. Например, CRM-система может взаимодействовать с клиентами, что очень благотворно сказывается на эффективности работы менеджеров, так как у них появляется гораздо больше времени на продажи.

Не только за счёт товара строится успех в бизнесе, но и за счёт менеджеров. Они должны хорошо знать товар, разбираться в нем, быть заинтересованными в продукции и в компании и знать систему продаж. Эффективно подействуют автоматизация некоторых операций, а также специальные сотрудники рутиной работы.

Понравилась статья? Вы можете подарить ее автору чашку горячего кофе )

О admin

x

Check Also

Cамые популярные недорогие авто в России

Сегодня рассмотрим, каким недорогим машинам отдают предпочтения россияне. Данные составлены на основе статистики продаж от ведущих мировых производителей. Все отчеты находятся в открытом доступе. Многие готовы поддержать отечественного производителя. Несмотря ...

Продукты, которые сильно подорожали к 2019 году

Реальный рост цен оказался значительно выше официального. Недавно Росстат опубликовал информацию о том, на что именно цены взлетели до небес. Есть несколько причин, почему цены на продукты повысились. Повышение НДС. ...

Чайники каких марок ломаются чаще всего

Многие хотят купить чайник сразу на несколько лет, чтобы через год не идти в магазин снова. Стоит рассмотреть, на какие бренды тогда не стоит обращать внимания. Не удается этому производителю ...

Как мы будем отдыхать в 2020 году — утвержден график

Правительство уже утвердило производственный календарь на 2020 год. Если не случится ничего экстраординарного, то он останется в силе. Поэтому граждане уже сейчас могут ознакомиться с тем, когда будут отмечаться различные ...