Главная 7 Финансовая грамотность 7 6 Основных правил убеждения

6 Основных правил убеждения

Иногда мы замечаем, что люди, которые нас окружают, часто говорят разумные вещи, но мы игнорируем сказанные ими слова, а свое доверие оказываем не заслуживающим этого личностям.

Проблема в том, что у многих здравомыслящих и хороших людей отсутствует дар убеждения. А те, которым мы ошибочно доверяем – умеют искусно лгать.

Считается, что дар убеждения может передаваться по наследству, и он представляет собой самую сильную форму влияния. Но все, кто хочет попробовать научиться этому навыку на самостоятельной основе могут это сделать, изучая и практикуя 6 убеждающих принципов.

Что лежит в основе самого эффективного способа убеждения? Это длительное воздействие на волю человека, которое безболезненно приводит его к тому, что он способен изменить свое первоначальное мнение. Также в такой форме убеждения должны иметь место аргументация и факты, которые будут рассказывать о жизненных примерах или других источниках.

Убеждение не будет результативным, если применять технику повышения голоса, или употреблять сложные понятия.

1. Первый убеждающий принцип основывается на логических аргументах, которые обязаны не противоречить истине, лишь констатировать ее. Если вы до конца не уверены в подлинности информации, с помощью которой будете убеждать человека – лучше не начинайте это делать. В лучшем случае – в вас усомнятся, в худшем – вы будете объявлены лжецом. Имейте четкое понимание, каким должен быть финал вашего успешно реализованного убеждения.

Например: на предприятии возникла необходимость изменить график работы, и руководитель обязан убедить своих подчиненных в целесообразности грядущих изменений. Он обязательно должен привести пример уже успешно реализуемого аналогичного опыта, который имеется в другом отделе. Далее он переходит к логическим аргументам, которые говорят сами за себя, что изменив график, можно снизить количество нарушений трудовой дисциплины, связанной с опозданием сотрудников на работу, а также повысить производительность труда.

2. Второй убеждающий принцип – это применение психологических аргументов. Когда вам необходимо убедить определенное количество коллег, следует учитывать, что у всех имеются свои психологические особенности. Поэтому можно выстраивать свою тактику убеждения, опираясь на чувства людей.

Например: говоря о том, что в новом графике последуют изменения, руководитель сделает акцент на том, что эти перемены благоприятно скажутся на здоровье сотрудников и предотвратят возможное появление стресса. Также следует отметить, все моменты, включая материальную мотивацию, улучшатся благодаря нововведениям.

Эффективно чтобы логика и психология взаимодействовали и не противоречили друг другу.

3. Изучаем особенности человеческого восприятия. Говоря о том, что люди могут запомнить всего 10 или 25 % от сказанных вами слов, понять 60%, а воспринять 70%, необходимо понимать, что многие просто лукавят, утверждая, что поняли, о чем вы говорили. В действительности они не будут воспринимать фразы без пауз, и быструю речь. Запомните, что вас слушают первые 15 секунд. А уже потом думают, что они могли бы что-то добавить к вашим словам.

Если вы будете говорить эмоционально, с паузами и активной жестикуляцией – к вам прислушаются, и начнут сопереживать.

Использование определенных слов, которые придадут речи эмоциональную окраску.

Все на том же примере убеждения коллег в необходимости введения нового распорядка можно разбавить речь словами «перспектива», «многообещающее», «современная» и так далее. Это поможет более качественно повлиять на ситуацию и ускорить положительный результат от убеждения.

5. Имидж речи – это ваш словарный запас, с помощью которого разнообразие фраз и предложений, а также качественная дикция не будут отвлекать внимание коллег от сути произносимого.

6. Последний принцип заключается в тактичности, и культуре вашего поведения. В процессе разговора – обязательно надо выслушать позицию сторон, чтобы оценить, насколько верно вы выстроили основу для своего убеждения. Сдерживайте себя, если возникло желание перебить собеседника. Не давайте качественную оценку, сказанным словам или выдвинутым протестам. От этого будет зависеть конечный исход беседы.

О admin

x

Check Also

Cамые популярные недорогие авто в России

Сегодня рассмотрим, каким недорогим машинам отдают предпочтения россияне. Данные составлены на основе статистики продаж от ведущих мировых производителей. Все отчеты находятся в открытом доступе. Многие готовы поддержать отечественного производителя. Несмотря ...

Продукты, которые сильно подорожали к 2019 году

Реальный рост цен оказался значительно выше официального. Недавно Росстат опубликовал информацию о том, на что именно цены взлетели до небес. Есть несколько причин, почему цены на продукты повысились. Повышение НДС. ...

Чайники каких марок ломаются чаще всего

Многие хотят купить чайник сразу на несколько лет, чтобы через год не идти в магазин снова. Стоит рассмотреть, на какие бренды тогда не стоит обращать внимания. Не удается этому производителю ...

Как мы будем отдыхать в 2020 году — утвержден график

Правительство уже утвердило производственный календарь на 2020 год. Если не случится ничего экстраординарного, то он останется в силе. Поэтому граждане уже сейчас могут ознакомиться с тем, когда будут отмечаться различные ...